index

 

ТЕМА. Основы маркетинга

 

Урок. Принципы и функции маркетинга

 

Функции маркетинга, как взаимосвязанный комплекс действий включают:

  1. комплексное исследование рынка;
  2. прогноз рынка;
  3. оценка собственных возможностей;
  4. формирование целей на близкую и далекую перспективу;
  5. разработка стратегий производства новых товаров;
  6. разработка тактики фирмы;
  7. планирование товародвижения, сбыта и сервиса;
  8. формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС);
  9. разработка и реализация ценовой политики;
  10. информационное обеспечение маркетинга;
  11. анализ и контроль;
  12. управление маркетингом.

 

       В современном мире создание и производство новых товаров (товаров рыночной новизны) являются решающими для процветания фирмы. Новый товар должен непременно отвечать потребностям, которые к моменту выхода на рынок формируются у потенциальных покупателей.

     Виды новых товаров:

ü  новинка – имитатор – это модифицированный, уже существующий товар;

ü  новинка прогрессивного изобретения – товар рыночной новизны;

ü  товар регрессивного изобретения – открытие давно забытого товара.

     Как разработать новый товар? Общая методика планирования производства товара такова:

  1. Анализ рынка, покупателей и конкурентов.
  2. Изучение иностранной патентной информации, национальных и международных стандартов.
  3. Поиск идеи (замысла) нового товара. При этом надо помнить, что:

-          никогда не бывает идей слишком много;

-          ни одна идея не бывает слишком нелепой или абсурдной.

             Источники идей:

-          старые неиспользованные фирмой идеи;

-          чужие идеи, купленные по лицензии или без нее;

-          старые, давно забытые товары и др.

  1. Коммерческий анализ, оценка и отбор идей.
  2. Экономический анализ (расчет на бумаге прибыльность идеи, если ее внедрить в производство).
  3. Разработка концепции товара рыночной новизны;
  4. Параметрический ряд товара, его конкурентоспособность в завоевании доли рынка.
  5. Планирование и финансирование НИОКР.
  6. Разработка проекта товара и его опытное производство.
  7. Обеспечение правовой защиты товара за рубежом.
  8. Заводские испытания опытных образцов.
  9. Рыночные испытания и анализ результатов.
  10. Принятие решения в подготовке к серийному производству товара, доработке или прекращению дальнейшего выпуска.
  11. Планирование объема серийного производства нового товара;
  12. Приобретение новой техники и технологии для производства нового товара, расширение (модернизация) производственных мощностей.
  13. Закупки сырья, материалов, полуфабрикатов.
  14. Разработка технической (информационной) и товаросопроводительной информации.
  15. Серийное производство нового товара.
  16. Коммерческий выход товара на рынок.

     На всех этапах разработки товара осуществляется контроль маркетинговой службы за всеми подразделениями предприятия - вторая важнейшая задача маркетинга.

     Причины неуспеха новых товаров:

ü  ошибочное определение размеров спроса;

ü  дефекты товара;

ü  недостаточная реклама;

ü  завышенная цена;

ü  ответные действия конкурентов;

ü  неверно выбранное время для выхода на рынок;

ü  нерешенные производственные проблемы.

     Для производства новых товаров необходимо соблюдение международных стандартов и требований петли «качества» (рис.2.)

         И третьей задачей маркетинга, при выполнении производственной функции является – конкурентоспособность товара и производителя.